Libros y Audiolibros Para emprendedores - El ingrediente clave: Confianza
 
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El ingrediente clave: Confianza



La confianza es el factor del comportamiento de un vendedor que más influye en la decisión de un comprador. La confianza es parte del mensaje subconsciente que recibe la mente del comprador. El vendedor que vacila cuando intenta cerrar una venta provocará que el comprador reaccione con las mismas dudas cuando deba tomar la decisión final, y recibirá excusas del tipo "Me lo tengo que pensar", "Tengo que consultar antes de tomar una decisión", "He de ver otras opciones", etc.
 
El cliente se ve influido por tu personalidad: la confianza y las vacilaciones son igual de contagiosas: ¿cuál de las dos estás sembrando en tus visitas?
 
Los pensamientos positivos provocan acciones positivas. La confianza es el elemento más necesario para alcanzar el éxito.







 
 
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Lo que diferencia a unos vendedores de otros


Son persistentes. Buscan nuevas soluciones. Son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan. Visualizan su objetivo








 


EL



El perfil de una persona está dado por su personalidad. Sin lugar a duda que el perfil del vendedor debe ser de tal manera que éstos, los clientes,







Mejores . Cuando las personas trabajan en , es indiscutible que se mejoran los .





Como Captar La atención del Cliente


Las primeras 25 palabras del sellarán su suerte frente a un . En la por teléfono la frase decidirá si el



El Perfil del Vendedor



Para lograr buenos resultados en la mayoría de , el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva





 
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