Cuando un "cliente" le diga "lo tengo que pensar"...no haga nada de nada. Espere pacientemente 3 minutos. Cuente hasta 180.

El silencio produce un espacio para que el "cliente" brinde más información. Como la mayoría de los prospectos se sienten incómodos con el silencio tienden a darle más detalles sobre sus objeciones en los 2 o 3 segundos siguientes.

Cuando el "cliente" reacciona, va a revelar sus verdaderas preocupaciones. Tal vez necesite una propuesta formal para elevar a su propio jefe. Tal vez está esperando hablarlo con la pareja o la familia. O tal vez está esperando que otro vendedor le traiga una solución alternativa.

Sea lo que sea lo que el prospecto le revele, va a ser una información de mucho valor para usted.

Lo que diferencia a unos vendedores de otros Son persistentes. Buscan nuevas soluciones. Son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan. Visualizan su objetivo

EL VENDEDOR El perfil de una persona está dado por su personalidad. Sin lugar a duda que el perfil del vendedor debe ser de tal manera que éstos, los clientes,

Ventajas del Trabajo en Equipo Mejores resultados. Cuando las personas trabajan en equipo, es indiscutible que se mejoran los resultados.

Como Captar La atención del Cliente Las primeras 25 palabras del vendedor sellarán su suerte frente a un cliente. En la venta por teléfono la primera frase decidirá si el cliente

El Perfil del Vendedor Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva