Libros y Audiolibros Para emprendedores - Vendedores y Metáforas
 
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Vendedores y Metáforas

 
¿Han oído hablar de la capacidad metafórica? Es el primer requisito del talento; la especie humana se supone que lo desarrolló hace unos cincuenta mil años. El primer día que uno de los homínidos cazadores recolectores exclamó “¡Mi hijo es más fuerte que el hierro!” estaba activando un don insospechado de mezclar dominios cerebrales distintos como el biológico –el hijo– con el dominio, hasta entonces separado, de los materiales –en este caso, el hierro–.
La capacidad metafórica es el primer requisito del talento, por Eduard Punset

Y el primer día que queriendo cambiar una lanza por un cuchillo exclamó: "¡Mi lanza es rápida como un pájaro!", había inventado el marketing.

Un vendedor que no es capaz de crear metáforas está condenado a explicarlo todo, y todo siempre es demasiado para el cliente. Ser capaz de "convertir" las características y los beneficios de tus productos o servicios a metáforas hará subir tu ratio de ventas en dos caminos: más efectividad y menos tiempo perdido. Aplícate.







 
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Crear la necesidad para vender más



Vender consiste básicamente, en dar un bien o a de dinero. No el necesita los mismos , o no los desea. tener una buena




El partido de vuelta



El asunto es que en la primera no es la más importante. No se trata de un partido , aún queda el partido
de . Y el partido de vuelta no es otra cosa que la




La Repetición del Si



Una forma de lograr que tus clientes te digan “¡Sí, compro!” es usando la técnica de “La Repetición del Sí.” Esta es un muuuuy poderosa, debido a su irresistible e imperceptible






8 ideas para cerrar más ventas




Tenga siempre presente que las por las que usted no consigue van a parar al de otro








 




Comentarios hacia esta página:
Comentado por 62262( p_222hotmail.com ), 04-02-2015, 23:22 (UTC):
no sirve de nada :Ñ :-



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