Libros y Audiolibros Para emprendedores - 2 Cierres Infalibles
 
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2 Cierres Infalibles

 

A. El cierre “confía en mi”

Sr. Cliente, fui criado a la antigua... mis padres me enseñaron que la palabra es lo más importante que tiene una persona. Si la palabra de una persona no significa nada, entonces esa persona no significa nada. Mi palabra es mi garantía, y cuando doy mi palabra, puede contar con ello. Le doy mi palabra que no solo obtendrá el mejor producto, sino también el mejor servicio, porque me encargaré personalmente de que sus necesidades sean cubiertas en un 100%. Déme tan solo un 1% de su confianza solicitando el producto ahora, y me ganaré el 99% restante.

B. El cierre de “una moneda de 1 Euro

Vendedor: Sr. Pérez, ¿tiene un euro?
Cliente: Sí, ¿por qué?
V: ¿Si le pidiese muy amablemente que me diera un euro lo haria?
C:Si, ¿porque no?.
V: Bueno, ¿como se sentiría si viniese a su casa cada dia y le pidiese que me diera un euro?
C: Eso si que no me gustaría nada.
V: Verá, el servicio del que hemos estado hablando le ahorrará exactamente 1 euro al dia. De hecho, eligiendo este producto, ahorrará 15€ por semana, 30€ al mes y 360€ al año!!! anualmente a partir de ahora. ¿No es esta una magnífica razón para contratar el servicio hoy mismo?

 





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Lo que diferencia a unos vendedores de otros


Son persistentes. Buscan nuevas soluciones. Son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan. Visualizan su objetivo








 


EL



El perfil de una persona está dado por su personalidad. Sin lugar a duda que el perfil del vendedor debe ser de tal manera que éstos, los clientes,







Mejores . Cuando las personas trabajan en , es indiscutible que se mejoran los .





Como Captar La atención del Cliente


Las primeras 25 palabras del sellarán su suerte frente a un . En la por teléfono la frase decidirá si el



El Perfil del Vendedor



Para lograr buenos resultados en la mayoría de , el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva










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