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Mi producto es diferente y especial

 
Mi producto es diferente y especial


Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este “arte”, se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo suficientemente hábiles, para potenciar todo ese trabajo que realizan los expertos para nosotros.
Pero ¿qué pasa si yo trabajo para una empresa pequeña qué no realiza este tipo de campañas? ¿Lo tengo todo perdido?

Primero hay que tener en cuenta el buscar nuestros argumentos de producto, para poder “luchar” contra nuestra competencia, pues partiendo de este punto, hay que encontrar la manera de diferenciarlo y hacerle ganar enteros.

Es imprescindible diferenciarnos. En la época que vivimos, que hay de todo y para todos, es necesaria esa diferenciación. Hay que hablar de calidad, de diseño, hay que buscar nuestro segmento de mercado… En definitiva, tenemos que posicionarnos.

El comercial por su parte, debe de transmitirlo en el proceso de venta. Evitar decir, que hoy todo es igual, que todos funcionan bien o frases de ese estilo y si el cliente nos advierte de algo parecido, pues hacerle entender de que si pero no…
Si vendo ADSL debo de saber diferenciarlo, he de saber diferenciarme…
A los clientes, les gusta tener la sensación que han comprado algo “distinto” y eso es lo que tenemos que dar a entender al cliente.
Ser diferente ayuda, pero no lo lleves al punto de que sea excluyente. Diferenciar es ser algo exclusivo, no excluyente.

Por: Ll.Bosch





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La actitud hace la




"Lo que separa a los buenos tenistas de los sobresalientes es la actitud mental. La actitud puede hacer una de solamente dos o tres en el ,










 


Tecnica de Venta Aida


que el pueda o relatar la "historia" del que ofrece
(ya sea durante una de , una telefónica,









La venta como servicio




Un puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la es la que mide su efectividad.











14 atributos en el buen vendedor




"Varios expertos reconocen 14 atributos en el buen . Identifícalos: en muchas ofrecen cuantiosas recompensas por él !!!.







Escuchar, escuchar y escuchar



Y no exagero. Hay un dicho que dice así: “Más estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo”















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