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1.La venta y el vendedor profesional

 

Técnicas de Ventas :

1.La venta y el vendedor profesional

La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.


Vendedor

El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado.

Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando, "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profesional?":

1. Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente".
2. Un vendedor profesional, según los autores especializados y expertos, debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas:

* Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia.
* La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado.
* Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad.
* Asignar verdadero valor a sus servicios.
* Mantener su integridad, independencia y dignidad.
* Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado.
* Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo.


Otros factores a tener en cuenta son:

* Usar el tiempo en forma efectiva, asignando prioridades.
* Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento.
* Persuadir continuamente a otras personas.
* Saber negociar condiciones adecuadas.









 
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El diablillo sobre el hombro del cliente




Las teorías parecen sencillas en un . Luego hay que llevarlas a la y convertirlas en costumbres. Y eso no es tan fácil.









 


Buen comercial / Mal comercial



Recuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en , cuando parecía que las cosas se vendían solas,que muchos empresarios contrataban a cualquier





Pon pasión en la venta



Cómo en (creo que la es un arte) hay que emocionar al y en este caso, nuestro es el y hay que emocionarlo transmitiendo pasión




Ser Vendedor es un Orgullo



Sinceramente las es una profesión u oficio muy particular, en primer lugar no cualquiera se dedica a él de hecho la mayoría de las personas ven el




Secretos de telemarketing



Vender por teléfono no es tan fácil como hacerlo
a cara. Pero aunque tengas que hacer un montón de llamadas en muy poco , lo que nunca debes olvidar es tratar de ganarte








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