"Lo tengo que pensar"

"Lo tengo que pensar"

 

"Lo tengo que pensar"


Cuando un "cliente" le diga "lo tengo que pensar"...no haga nada de nada. Espere pacientemente 3 minutos. Cuente hasta 180.

El silencio produce un espacio para que el "cliente" brinde más información. Como la mayoría de los prospectos se sienten incómodos con el silencio tienden a darle más detalles sobre sus objeciones en los 2 o 3 segundos siguientes.

Cuando el "cliente" reacciona, va a revelar sus verdaderas preocupaciones. Tal vez necesite una propuesta formal para elevar a su propio jefe. Tal vez está esperando hablarlo con la pareja o la familia. O tal vez está esperando que otro vendedor le traiga una solución alternativa.

Sea lo que sea lo que el prospecto le revele, va a ser una información de mucho valor para usted.









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Lo que diferencia a unos vendedores de otros


Son persistentes. Buscan nuevas soluciones. Son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan. Visualizan su objetivo








 


EL



El perfil de una persona está dado por su personalidad. Sin lugar a duda que el perfil del vendedor debe ser de tal manera que éstos, los clientes,







Mejores . Cuando las personas trabajan en , es indiscutible que se mejoran los .





Como Captar La atención del Cliente


Las primeras 25 palabras del sellarán su suerte frente a un . En la por teléfono la frase decidirá si el



El Perfil del Vendedor



Para lograr buenos resultados en la mayoría de , el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva










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