Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
"Varios expertos reconocen 14 atributos en el buen vendedor. Identifícalos: en muchas empresas ofrecen cuantiosas recompensas por él !!!.Que opináis?14 atributos en el buen vendedor....
Publicado el 24-11- 2012 Telemarketing
¿Han oído hablar de la capacidad metafórica? Es el primer requisito del talento; la especie humana se supone que lo desarrolló hace unos cincuenta mil años. El primer día que uno de los homínidos cazadores recolectores exclamó “¡Mi hijo es más fuerte que el hierro!”...
Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
Y no exagero. Hay un dicho popular que dice así: “Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo”.No quiero decir con esto que un comercial no tienen que decir nada, simplemente que debe aprender a escuchar.....
Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
¿Eres vendedor?, ¿Cuales son tus funciones?. Como muchos me dirás que tú te dedicas a vender y que esa es tu función, vender. ¿Solo vender?Una antigua historia de Etiopía contaba que un anciano en su lecho de muerte llamo a sus tres hijos y les dijo:...
Publicado el 22/11/2012 Telemarketing
En este artículo presentamos algunas de las formas que tienes para ayudar a alguien a decidir. Naturalmente que lo que buscamos es un "sí". No queremos un "puede ser" o un ¨ya me lo pensaré¨. Si pusiéramos todos los "puede ser" que los vendedores reciben en una cuenta bancaria,......
Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
Respetar las normas y costumbres. Todas las personas tenemos nuestras propias particularidades y nuestro propia forma de ser, pero cuando se convive en comunidad éstas deben ser muchas veces reservadas para nuestro ámbito privado y debemos adaptarnos a estas normas y costumbres. ...
Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
Muchos vendedores detestan la parte del proceso de ventas en la que tienen que pedir al cliente que compre, especialmente si el cliente dice "no". ¿Qué pasó? Parecía que todo marchaba sobre ruedas, y de pronto...nada sucede......
Publicado el 24/11/2012 Telemarketing
La venta y el vendedor profesional.La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.......
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Publicado el 24/11/2012 Audiolibro
Cada profesional de la venta es como un gran cantante, bailarín o actor. Los acordes que cantan, los pasos que bailan, o el texto que interpretan pueden ser los mismos que ya hayan interpretado otros artistas en miles de ocasiones. Su grandeza proviene de su intuición, de su esfuerzo y de su sensibilidad. Del mismo modo,..
Publicado el 24/11/2012 Claves del exito
para aprender a vender por teléfono necesitamos seguir las siguientes recomendaciones:1. Sentirse bien consigo mismo y el trabajo que realiza2. Practicar hábitos de cortesía todos los días y con quien trate.3. Emplear técnicas de comunicación positiva para crear una buena impresión.....
