Preguntas que cierran la venta

Preguntas que cierran la venta

 
En este artículo presentamos algunas de las formas que tienes para ayudar a alguien a decidir. Naturalmente que lo que buscamos es un "sí". No queremos un "puede ser" o un ¨ya me lo pensaré¨. Si pusiéramos todos los "puede ser" que los vendedores reciben en una cuenta bancaria, habría suficiente dinero como para pagar la deuda del pais. Tienes que conseguir el "sí".

Las fórmulas para solicitar la compra son simples. Pero sólo puedes usar estas preguntas después que todas las necesidades del comprador potencial han sido identificadas, tus soluciones fueron presentadas y las preocupaciones más relevantes del comprador fueron removidas. Una vez que te encuentras "en posición", considera usar alguna de las siguientes preguntas:
    • ¿Cree que la información que tiene ya es suficiente para tomar una decisión o prefiere que lo revisemos una vez más? 
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    • ¿Cuál sería el próximo paso? 
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    • Si usted no tiene más preguntas, ¿qué le parece si preparamos el pedido?
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    • Usted tiene la libertad de elegir entre el producto Yacom TOTAL y el servicio parcial. ¿Qué opción es la mejor para ustedes?
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    • Parece que usted está de acuerdo con nuestra promoción. ¿Qué le parece si ya fijamos la fecha para la entrega del equipamiento? 
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    • ¿Tiene alguna pregunta más o podemos seguir adelante?
Piensa en todas las razones por las cuales dejas de lado el cierre de la venta. Si eres de los que se ponen ansiosos y nerviosos cuando llega el momento de conseguir el compromiso del comprador, ten en cuenta el siguiente consejo: decide cómo vas a pedir el compromiso del comprador antes de la cita con el cliente. Seguramente va a ser una fórmula breve; por lo tanto escríbela.

Elige con precisión las palabras que vas a usar. Una vez que te sientas cómodo con tu elección, practica la frase no menos de diez veces. Todo esto te va a llevar como mucho cinco minutos, pero esta inversión en tiempo va a producir un gran aumento de tu confianza. Todo se vuelve más fácil con la práctica. Pónte en el lugar de tu cliente. Es más fácil decirle que no a alguien que duda. Es más difícil decirle que no a alguien profesional. Llegar al cierre del ciclo de venta es crítico para tu desempeño en ventas, por lo que no es el momento para improvisar.






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