2 Cierres Infalibles
2 Cierres Infalibles
A. El cierre “confía en mi”
Sr. Cliente, fui criado a la antigua... mis padres me enseñaron que la palabra es lo más importante que tiene una persona. Si la palabra de una persona no significa nada, entonces esa persona no significa nada. Mi palabra es mi garantía, y cuando doy mi palabra, puede contar con ello. Le doy mi palabra que no solo obtendrá el mejor producto, sino también el mejor servicio, porque me encargaré personalmente de que sus necesidades sean cubiertas en un 100%. Déme tan solo un 1% de su confianza solicitando el producto ahora, y me ganaré el 99% restante.
B. El cierre de “una moneda de 1 Euro”
Vendedor: Sr. Pérez, ¿tiene un euro?
Cliente: Sí, ¿por qué?
V: ¿Si le pidiese muy amablemente que me diera un euro lo haria?
C:Si, ¿porque no?.
V: Bueno, ¿como se sentiría si viniese a su casa cada dia y le pidiese que me diera un euro?
C: Eso si que no me gustaría nada.
V: Verá, el servicio del que hemos estado hablando le ahorrará exactamente 1 euro al dia. De hecho, eligiendo este producto, ahorrará 15€ por semana, 30€ al mes y 360€ al año!!! anualmente a partir de ahora. ¿No es esta una magnífica razón para contratar el servicio hoy mismo?
