Lo que diferencia a unos vendedores de otros



Son persistentes. Buscan nuevas soluciones.  Son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan. Visualizan su objetivo.

Conocen a sus clientes, su situación y sus necesidades de compra.  Saben que la manera más efectiva de presentar su producto o servicio es descubrir primero sus preocupaciones y dudas.

Saben escuchar. Trabajan sobre las respuestas del cliente. Saben que les pueden decir todo lo que necesitan e identificar si le están dando una oportunidad adecuada.

Son gente apasionada. Aman su empresa, sus productos y servicios. Cuando les gusta lo que hacen, ponen más empeño en su trabajo. Su entusiasmo brilla en todas las conversaciones.

Son entusiastas. Siempre están en un estado de ánimo positivo - incluso en tiempos difíciles- y su entusiasmo es contagioso.

Se sienten responsables de sus resultados. No culpan de sus problemas a la economía, la dura competencia, o cualquier otra cosa.

Quieren tener éxito y están dispuestos a trabajar duro para lograrlo.

No esperan a que los clientes lleguen a ellos. Van detrás de ellos. Permanecen en contacto con sus clientes. Buscan la forma de mantener su nombre en la mente de sus clientes.

No piensan que el precio es la única motivación de compra. Saben que un comprador bien informado tasa el valor de venta.

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100 Maneras de Mejorar Sus Ventas



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debe tener en










 


Crear la necesidad para vender más



Vender consiste básicamente, en dar un bien o a de dinero. No el necesita los mismos , o no los desea. tener una buena




El partido de vuelta



El asunto es que en la primera no es la más importante. No se trata de un partido , aún queda el partido
de . Y el partido de vuelta no es otra cosa que la




La Repetición del Si



Una forma de lograr que tus clientes te digan “¡Sí, compro!” es usando la técnica de “La Repetición del Sí.” Esta es un muuuuy poderosa, debido a su irresistible e imperceptible






8 ideas para cerrar más ventas




Tenga siempre presente que las por las que usted no consigue van a parar al de otro









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Primera parte  de : Alex Dey - Enciclopedia de Ventas







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