Como Captar La atención del Cliente

Como Captar La atención del Cliente

 


Las primeras 25 palabras del vendedor sellarán su suerte frente a un cliente. En la venta por teléfono la primera frase decidirá si el cliente seguirá escuchando o colgará.
En Ventas, para llamar la atención se pueden usar muchas técnicas pero la más simple y efectiva es: Una promesa de beneficio importante. 

4 formas de provocar curiosidad

1. Preguntas provocativas: No desestime el poder de frases como “¿Sabe qué?”. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que la gente se detenga y se pregunte porqué dice usted eso. 
2. Información incompleta: Transmita sólo la información suficiente como para que los candidatos quieran hacerle más preguntas. 
3. Vaga sugerencia del valor: Si su producto o servicio podría ser usado para ayudar al candidato a ahorrar dinero o reducir plazos, sugiera esta solución sin dar demasiados detalles. 
4. Novedad y exclusividad: Así como la “teoría del rebaño” se apoya en el hecho que a nadie le gusta quedarse afuera, mostrar algo nuevo y brillante tiene un atractivo tremendo.
 Ejemplo de frases que llaman la atención

“Si practican lo que enseñamos en este curso NUNCA SERÁN LOS MISMOS”

“¿Sabía Ud. que podemos bajar sus costos a la mitad?”

“Lo llamo para confirmarle que desde ahora su familia puede comunicarse por la mitad de precio”

“Este servicio le brinadara la velocidad que siempre ha querido disfrutar”







 
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100 Maneras de Mejorar Sus Ventas



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