Técnicas de Venta
Basadas en el Modelo AIDA

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece
(ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del producto).
Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta, sugieren
utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: 1) obtener la Atención del comprador, 2) mantener su Interés en el mensaje, 3) provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Acción de compra.




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La actitud hace la diferencia "Lo que separa a los buenos tenistas de los sobresalientes es la actitud mental. La actitud puede hacer una diferencia de solamente dos o tres puntos en todo el partido,

Tecnica de Venta Aida Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica,

La venta como servicio Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad.

14 atributos en el buen vendedor "Varios expertos reconocen 14 atributos en el buen vendedor. Identifícalos: en muchas empresas ofrecen cuantiosas recompensas por él !!!.

Escuchar, escuchar y escuchar Y no exagero. Hay un dicho popular que dice así: “Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo”